郑州影楼光盘|影楼光盘公司｜影楼光盘【博雅包装】 郑州博雅包装设计有限公司 13603863371 杨总 0371-87533327 影楼营销与推销的不同 郑州影楼光盘|影楼光盘公司｜影楼光盘【博雅包装】 　　营销就是销售吗 ? 其实这是两个概念，影楼门市在日常的接单销售中应该充满掌握销售和营销的不同点，以便更好的进行说服客户，那么二者之间的不同处在哪儿 ? 请看下面的一则实例故事。 　　沃森 17 岁就当推销员，开着货车沿路推销钢琴、风琴和缝纫机。他对此充满自豪。“一切都从推销开始，”他说，“假如没有推销，整个美国就没有商业。”后来，沃森创立了 ibm 公司。 　　如果你是推销员，可以用沃森的话来激励自己;但如果你想创立像ibm一样伟大的企业，却不要被沃森误导。实际上，一切都从营销开始。假如没有营销，这个世界就没有ibm。正如营销学者莱维特所说：“如果说这个世界上还有一家彻底的营销导向型专业组织，那么它就是ibm。” 郑州影楼光盘|影楼光盘公司｜影楼光盘【博雅包装】 　　营销和推销，主要有三点不同。 　　，推销只是营销的一小部分。如果从营销组合的 4p ——产品、定价、渠道和促销——来看，推销只是促销的手段之一。 　　营销大师科特勒说：“推销只不过是营销冰山上的顶点。”支撑这个顶点的是一整套营销活动，其中重要的是产品活动，它决定推销什么。比如 ibm 早期生产打卡机，以租赁的方式提供给客户使用 ( 这也是定价活动 ) ，因此需要推销的不是打卡机，而是成套的服务——使用 ibm 的设备并不断得到 ibm 员工的帮助。 郑州影楼光盘|影楼光盘公司｜影楼光盘【博雅包装】 　　第二，推销和营销的出发点不同。推销从卖方出发，是产品导向 ; 营销从买方出发，是顾客导向。 　　莱维特说：“推销以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金 ; 而营销则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和终消费产品有关的所有事情，从而满足顾客的需要。” ibm 选择租而不是卖，就是满足顾客希望得到持续服务的需要。 　　第三，推销和营销的方式不同。推销重在推，营销重在拉。如果拉力足够大，就不需要太多推力了。 　　管理大师杜拉克说：“营销的目的就是要使推销成为多余。”因为“理想的营销”先创造出完全适合顾客需要的产品，“会产生一个已经准备来购买的顾客”。反过来说，如果产品缺乏拉力，用再大的力气推也推不动。 沃森的儿子兼接班人小沃森总结过：“在ibm的历史上，技术革新往往不是公司大获全胜的要素。”那么大获全胜的要素是什么?营销。 郑州影楼光盘|影楼光盘公司｜影楼光盘【博雅包装】 郑州博雅包装设计有限公司以郑州生产基地为后盾，历经十几年的发展，不断丰富产品线，拓展全国市场。于 2009 年成立郑州博雅包装设计有限公司，专业为影楼提供印刷包装的现代化公司。 本公司拥有的现代化设备及高素质的设计人才，可以为客户提供全方位的优质服务。 为客户印制出墨层清新、色泽细腻鲜亮、版面精美的各种产品。我们坚持 / 以人为本、客户至上、服务 / 的经营理念，为客户全力打造 / 一站式 / 服务。只需您一个电话，不出店门为您解决所有问题 。 郑州博雅包装设计有限公司 联系方式： 杨总 电话 :13603863371:2356595594 销售经理 刘燕琴 电话 :15324861688 :1748462161 销售一部主管 戴文豪 电话 :0371-87533629 :1652567131 销售二部主管 张乐 电话 :15324861682 :1925534519 邮箱： 235659 网址： www.z www.b 地址：郑州市南阳路大石桥 soho 广场 de 座 1149 室